Startups: o cliente dourado da NetSuite

Na crescente competição dos sistemas de gestão para pequenas e médias empresas, a NetSuite sabe bem o lugar que deseja ocupar. Enquanto nomes como Omie, Conta Simples e BusinessOne (da SAP) miram o mercado de forma mais generalista, o cliente ideal para a marca controlada pela Oracle são as startups e empresas em ritmo acelerado de crescimento, um perfil que tem o “fit ideal” com seu ERP.

“O nosso cliente dourado são as startups. São essas empresas, que mesmo não sendo especificamente de software, têm uma camada tecnológica que as sustenta e dão escala”, afirma Gustavo Moussali, VP sênior da Oracle NetSuite para a América Latina, durante o SuiteWorld 2025, em Las Vegas.

Oportunidade no Brasil

É uma escolha interessante para uma empresa como a NetSuite, que por ser uma divisão da Oracle, ainda é vista como uma opção mais “corporativa”, mesmo que sua empresa-mãe tenha um ERP dedicado para clientes enterprise – o Oracle Fusion. Entretanto, a empresa quer aumentar agressivamente sua base no Brasil e tem um mercado endereçado extenso para abocanhar, já que o país tem mais de 20 milhões de PMEs.

Segmento de atuação

“Nosso ‘sweet spot’, onde a gente vai bem, é com empresas na faixa de R$ 300 milhões de faturamento”, afirma o VP. Entretanto, segundo o executivo, isso não é uma regra, já que a companhia atende clientes com faturamentos menores como R$ 4 milhões ao ano, fintechs médias como a brasileira Warren, chegando até corporações com receitas bilionárias, como Spotify e a canadense Cohere.

Desafios do mercado

Conforme explica Gustavo, esse escopo de atuação é o que tem tornado a NetSuite uma opção atrativa para startups, que representam uma fatia considerável de sua base global de clientes. “Tem o momento em que toda empresa precisa sair da planilha e buscar uma solução que resolva. Mas tem algumas soluções que viram um problema de novo ali na frente. Ou eles já vêm para uma solução como o NetSuite”, dispara.

Concorrência e crescimento

O comentário de Gustavo é uma cutucada indireta em concorrentes que estão crescendo no mercado de PMEs, mas vivem o desafio de subir seu ticket e chegar a negócios mais robustos em faturamento. É o desafio de startups como a Omie, que soma mais de 170 mil clientes, mas está na luta para bater uma receita recente anual de R$ 1 bilhão – atualmente o ARR da Omie está em torno de R$ 600 milhões.

Conclusão

A NetSuite se posiciona como uma solução eficaz para startups, oferecendo um ERP que se adapta ao crescimento e às necessidades específicas desse segmento. Com um mercado promissor no Brasil, a empresa busca expandir sua presença e se consolidar como a escolha preferida das startups.

Fonte: https://startups.com.br/negocios/estrategia/para-a-netsuite-startups-sao-o-cliente-dourado/

Veja mais: https://agenciamaximum.com/noticias

Startups: o cliente dourado da NetSuite