A digitalização do varejo deixou de ser tendência e passou a ser realidade para lojistas de materiais de construção, ferramentas e reforma. Nesse cenário, vender na Amazon Matcom e ferramentas é uma oportunidade cada vez mais promissora para alcançar clientes com maior poder aquisitivo e ampliar as vendas com segurança.
Ao contrário de marketplaces de alto giro e competição acirrada por preço, a Amazon se destaca por oferecer uma experiência premium ao consumidor, o que favorece produtos técnicos, de ticket médio mais alto e foco em qualidade.
Por que vender na Amazon é estratégico para Matcom e ferramentas
Dados recentes reforçam a oportunidade:
- A categoria Casa e Construção cresceu 58% na Amazon entre 2022 e 2024.
- O ticket médio em Ferramentas e Reforma é de R$ 278, contra cerca de R$ 190 em outros marketplaces.
- Vendedores estruturados chegam a faturar mais de R$ 150 mil/mês com poucos SKUs bem posicionados.
- Produtos com alta demanda: furadeiras, discos de corte, desempenadeiras, EPIs, espaçadores e acessórios hidráulicos.
Com baixa concorrência em nichos técnicos, lojistas que dominam o produto e apresentam catálogo bem estruturado conseguem ganhar relevância rapidamente.
O que é necessário para começar
A Amazon exige organização e padronização de dados desde o início. Os principais requisitos incluem:
- Cadastro com EAN, título técnico e ficha técnica completa;
- Imagens profissionais de alta qualidade;
- Estoque atualizado e SLA de expedição de 24h;
- Emissão de nota fiscal automática;
- Frete competitivo ou uso do FBA (Fulfillment by Amazon);
- ERP integrado para automatizar pedidos, estoque e preços.
ERP para vender na Amazon Matcom e ferramentas
O ERP é o centro da operação no marketplace. Ele precisa integrar catálogo, pedidos, estoque, emissão de NF, rastreio e relatórios de forma automática, garantindo escalabilidade e evitando erros.
| ERP | Perfil ideal |
|---|---|
| Bling | Baixo custo, integração rápida, ideal para começar. |
| Tiny ERP | Mais robusto, bom para quem vende em múltiplos canais. |
| Omie | Integração entre vendas, estoque e financeiro. |
| Totvs/Sankhya | Estrutura avançada para redes com filiais e operação B2B/B2C. |
Funcionalidades essenciais:
- Integração direta com a Amazon;
- Cadastro técnico com variações;
- Controle de múltiplos CDs;
- Gestão multicanal.
Estratégia para começar vendendo bem
Para evitar erros comuns, como queimar estoque ou perder reputação, siga um plano inicial:
- Selecione 10–20 produtos com maior giro/margem.
- Estoque inicial de R$ 30 mil a R$ 50 mil dedicado à Amazon.
- Cadastro profissional com EAN, ficha técnica e imagens de qualidade.
- Invista em Amazon Ads (R$ 1.500 a R$ 2.000/mês no início).
- Monitore indicadores como Buy Box, tempo de expedição e devoluções.
Com essa abordagem, é possível atingir faturamento de R$ 40 mil a R$ 60 mil/mês já nos primeiros 90 dias.
Vender na Amazon é decisão estratégica
Para lojas de Matcom e ferramentas, vender na Amazon significa expandir alcance, disputar espaço com grandes marcas e conquistar um público exigente, disposto a pagar mais por qualidade, conveniência e confiança.
O sucesso está ligado à profissionalização da operação, ao ERP certo e à logística eficiente. Quem alinhar precificação estratégica, gestão integrada e controle digital terá na Amazon um canal sólido de crescimento.
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