No competitivo mercado de software para o varejo, gerar leads qualificados e fechar vendas pode ser um desafio enorme. A Agência Maximum assumiu o desafio de otimizar tanto o tráfego pago quanto o tráfego orgânico da CRIAR Software, uma empresa de software especializada no setor varejista, e os resultados foram impressionantes. Em apenas 4 meses, não só conseguimos quadruplicar o número de vendas mensais, mas também aumentamos a qualidade dos leads, trazendo prospects altamente qualificados e otimizando os custos de conversão.
Tráfego Pago: De Um Fechamento por Mês a 4 Vendas Mensais
Antes de iniciar o trabalho com a Agência Maximum, o CRIAR Varejo estava fechando em média 1 venda por mês a partir de leads vindos das campanhas de marketing digital. Isso mudou rapidamente após o ajuste nas campanhas de tráfego pago e a implementação de estratégias de segmentação mais avançadas.
Nosso time revisou todo o funil de vendas e ajustou as campanhas para atrair leads com maior potencial de conversão, focando no público ideal do CRIAR Varejo — lojistas com o perfil certo e sistemas compatíveis com a solução oferecida. Essa abordagem garantiu que, a cada 8 leads gerados, 6 se tornassem prospects prontos para avançar no funil de vendas.
O resultado? Em agosto de 2024, apenas quatro meses após iniciarmos as campanhas otimizadas, o CRIAR Varejo fechou 4 vendas em um único mês, um aumento de 400% no volume de fechamentos, com um custo por conversão muito mais eficiente.
Tráfego Orgânico: Aumento de 357 Cliques em uma Única Palavra-Chave
Ao mesmo tempo em que otimizávamos o tráfego pago, também trabalhamos intensamente na estratégia de SEO para o CRIAR Varejo. Sabemos que a busca orgânica é um pilar essencial para empresas de software, especialmente no B2B, onde o ciclo de vendas é mais longo e os leads precisam de mais confiança antes de tomar uma decisão de compra.
Nos focamos em palavras-chave específicas que se alinham ao público-alvo do CRIAR Varejo, como lojistas e empreendedores do varejo. Uma das principais consultas que trabalhamos foi “quantas peças de roupa preciso para abrir uma loja”, que gerou um aumento impressionante de 357 cliques em comparação com o período anterior. Além disso, outras palavras-chave importantes, como “calculadora de markup” e “varejo de moda”, também registraram aumentos expressivos no número de cliques, demonstrando que nosso trabalho de SEO trouxe resultados reais.
No geral, a CTR (taxa de cliques) das páginas otimizadas subiu de 1,2% para 2,4%, o que é um ótimo indicador da relevância do conteúdo para o público-alvo. Com isso, conseguimos mais visibilidade e tráfego qualificado sem aumentar os custos de mídia paga.
Qualidade Acima de Quantidade: Menos Leads, Mais Vendas
Um dos grandes desafios para empresas de software B2B, especialmente em nichos específicos como o CRIAR Varejo, é atrair leads qualificados. A solução da empresa é bastante técnica e voltada para um público seleto, o que significa que não adianta trazer volume de leads sem a devida qualificação. Entendemos essa necessidade desde o início e ajustamos nossas campanhas para focar em prospects com fit para a solução, o que incluiu lojistas com o faturamento necessário e sistemas operacionais compatíveis.
Esse foco na qualidade dos leads foi o que fez toda a diferença. Embora o número de leads tenha caído levemente em agosto e setembro de 2024, a qualidade dos prospects aumentou tanto que o comercial do CRIAR Varejo começou a fechar muito mais vendas com menos leads, algo que não acontecia anteriormente.
Resultados Finais e Próximos Passos
A parceria com o CRIAR Varejo é um exemplo perfeito de como a estratégia certa de marketing digital, unindo tráfego pago e SEO, pode transformar os resultados de vendas de uma empresa de software. Em apenas 4 meses, conseguimos:
- Aumentar em 400% o número de vendas mensais.
- Melhorar significativamente a qualidade dos leads, trazendo prospects mais alinhados ao perfil do cliente.
- Otimizar o custo por conversão no tráfego pago, tornando as campanhas muito mais eficientes.
- Aumentar a visibilidade orgânica com um crescimento expressivo nos cliques, melhorando a CTR e gerando tráfego altamente qualificado.
Se sua empresa de software também enfrenta desafios para atrair leads qualificados ou melhorar suas vendas, entre em contato com a Agência Maximum. Temos a expertise necessária para transformar seus resultados!
Quer aumentar suas vendas como o CRIAR Varejo? A Agência Maximum está pronta para ajudar sua empresa de software a atrair leads qualificados e aumentar suas conversões. Fale conosco agora mesmo e veja como podemos otimizar suas campanhas de marketing!
