Tráfego pago pra SaaS: quanto investir e como dividir entre Google, Meta e LinkedIn

Investimento mínimo viável

Pra empresas SaaS B2B brasileiras com ticket médio entre R$ 300-2.000/mês, o investimento mínimo em mídia (não inclui gestão da agência) varia por plataforma:

Google Ads: R$ 2.000-3.000/mês
Meta Ads: R$ 1.500-2.500/mês
LinkedIn Ads: R$ 5.000+ (CPC alto — só vale com ticket de enterprise)

Recomendação: começar com R$ 3.000-5.000/mês total, dividido em Google + Meta. Adicionar LinkedIn só quando estabilizar.

Por que LinkedIn precisa de mais budget?

LinkedIn Ads tem CPC 3-5x maior que Google e Meta. Faz sentido quando:

Ticket médio acima de R$ 2.000/mês
Decisor é VP/CMO/CTO de enterprise
Ciclo de venda longo (60-180 dias)
Estratégia ABM (Account-Based Marketing)

Pra SMB SaaS, foca em Google + Meta — é muito mais eficiente.

Como dividir o budget entre plataformas

Cenário 1: SaaS SMB (ticket R$ 300-800/mês)

60% Google Ads (intenção de compra alta)
40% Meta Ads (descoberta + remarketing)

Cenário 2: SaaS Mid-Market (ticket R$ 800-2.500/mês)

45% Google Ads
35% Meta Ads
20% LinkedIn Ads (ABM nas top contas)

Cenário 3: SaaS Enterprise (ticket R$ 2.500+/mês)

30% Google Ads (capturar intent)
25% Meta Ads (awareness)
45% LinkedIn Ads (ABM + Sponsored Content)

Estrutura de campanhas no Google Ads

Campanha 1: Search Brand

Pega quem já procura seu nome. Sempre tem ROI alto — protege contra concorrente atacando sua marca.

Campanha 2: Search Concorrente

Lances nos termos dos concorrentes diretos. Cuidado com CPC alto.

Campanha 3: Search Genéricos B2B

“CRM para SaaS”, “ERP para indústria de software”. Médio CPC, alta intenção.

Campanha 4: Search Cauda Longa

“melhor plataforma de prospecção B2B brasileira” — baixo CPC, alta conversão.

Campanha 5: Display Remarketing

Banners pra quem visitou o site nos últimos 30 dias.

Estrutura de campanhas no Meta Ads

Camada 1: Topo de Funil (Awareness)

Vídeos educativos 30-60s sobre dores do ICP. Sem CTA agressivo. Objetivo: capturar atenção e gerar lookalike.

Camada 2: Meio de Funil (Consideração)

Webinars, e-books, calculadoras. Lead magnet com formulário. Objetivo: capturar e-mail pra nutrição.

Camada 3: Fundo de Funil (Conversão)

Demo grátis, trial 14 dias, comparativo vs concorrente. Objetivo: agendamento.

Camada 4: Remarketing

Sequência de 3-5 anúncios pra quem entrou no site mas não converteu.

Estrutura de campanhas no LinkedIn Ads

Message Ads (InMail)

Mensagem direta no inbox do LinkedIn. CTR alto mas caro.

Em quanto tempo esperar resultados?

Primeiros leads: 2-3 semanas (Google Search + remarketing Meta)
Volume estável: 60-90 dias
Otimização madura: 6 meses (dados suficientes pra Smart Bidding)

Quem desiste em 30 dias está jogando dinheiro fora — tráfego pago compõe com tempo.

KPIs principais por plataforma

KPI	Google	Meta	LinkedIn
CPC	R$ 3-15	R$ 1-5	R$ 10-40
CTR	3-7%	1-3%	0.5-2%
CPL (Lead)	R$ 30-150	R$ 40-120	R$ 200-800
CPA (Conversão)	R$ 200-800	R$ 250-700	R$ 1.000-5.000

São médias pra SaaS B2B brasileiro — varia muito por vertical e ticket.

Quando contratar uma agência?

Faz sentido contratar agência (tipo a Maximum) quando:

Investimento mensal > R$ 5.000 (justifica fee)
Não tem expertise interna em B2B
Quer atuar nas 3 plataformas simultaneamente
Quer relatórios + estratégia (não só execução)

Pra SaaS bootstrapped com budget < R$ 3.000/mês, freelancer especializado pode ser mais econômico.

Próximo passo

Faz diagnóstico grátis com a Maximum — em 30min mapeamos seu cenário e devolvemos uma proposta de tráfego sob medida.