TL;DR
Valkiria Suzuki conduz o reposicionamento da Lenovo na América Latina, expandindo o foco da empresa para serviços e inteligência artificial. Essa estratégia tem aumentado o reconhecimento da marca no mercado B2B, apoiada por parcerias como a da FIFA e estudos regionais que mapeiam a jornada digital dos clientes.
Valkiria Suzuki e o Reposicionamento da Lenovo no Mercado B2B da América Latina
Segundo o IT Forum, Valkiria Suzuki, diretora de marketing da Lenovo para a América Latina, tem conduzido um reposicionamento estratégico da empresa na região, ampliando sua atuação para além do hardware tradicional e reforçando a presença da marca no mercado B2B.
Contexto do Mercado e Desafios Enfrentados
Historicamente, a indústria de hardware focava na venda de equipamentos físicos, como servidores, computadores e outros dispositivos, com o discurso centrado nas especificações técnicas. Contudo, a transformação digital e a ascensão da inteligência artificial (IA), serviços gerenciados e soluções de infraestrutura redefiniram o cenário, exigindo que empresas como a Lenovo provassem sua capacidade de entregar valor além do produto físico.
Valkiria Suzuki ingressou na Lenovo em 2020 e trouxe uma nova perspectiva para a área de marketing, que passou a valorizar a construção de marca como um diferencial competitivo, especialmente em mercados B2B de alta complexidade técnica. A executiva ressaltou que a marca Lenovo, consolidada no segmento de PCs, tem sido um ativo importante para abrir portas em outros segmentos, como infraestrutura e serviços, até então pouco explorados na América Latina.
Como Valkiria Suzuki Tem Atuado na Ampliação da Presença da Lenovo
Valkiria destaca que construir marca é mostrar como a tecnologia resolve problemas reais, deslocando o foco do produto para o valor entregue. Eventos próprios da Lenovo, como o TechWorld e os Solution Days, são exemplos dessa estratégia, reunindo parceiros e clientes para compartilhar casos de aplicação prática da tecnologia.
No âmbito regional, a Lenovo trata a América Latina como uma área autônoma, diferente de muitos fabricantes que a veem apenas como um segmento das Américas. Essa abordagem permite um equilíbrio entre estratégias regionais consolidadas e adaptações locais, respeitando as particularidades culturais, como a preferência por relações de confiança estabelecidas pessoalmente em negócios B2B.
Iniciativas para Fortalecimento da Marca e Geração de Pipeline
Uma das iniciativas destacadas por Valkiria foi o evento “From the Desk to The Field”, que uniu startups, desenvolvedores e investidores em torno de projetos de inteligência artificial, promovendo relacionamento e geração de oportunidades comerciais.
O Papel da Inteligência Artificial na Estratégia da Lenovo
A inteligência artificial ocupa posição central na operação da Lenovo na região, tanto como oferta para clientes quanto como ferramenta interna. A área de marketing foi pioneira na adoção da IA generativa, e a fábrica em Indaiatuba utiliza IA para otimizar processos produtivos.
Além disso, a Lenovo produz o CIO Playbook, um estudo anual em parceria com o IDC que entrevista 500 tomadores de decisão em seis países da América Latina para mapear os desafios e imperativos da jornada de IA nas empresas. Esse material serve como base para engajamento e entendimento das necessidades dos clientes.
Parceria com a FIFA e Impactos no Reposicionamento
Um marco importante da estratégia de Valkiria Suzuki é a parceria da Lenovo como primeira Parceira Oficial de Tecnologia da FIFA, abrangendo a Copa do Mundo de Clubes da FIFA 2025, a Copa do Mundo da FIFA 2026 e a Copa do Mundo Feminina da FIFA 2027. Essa ação vai além da exposição, funcionando como uma prova de capacidade tecnológica em um ambiente de alta exigência que fortalece o discurso B2B.
Desde 2020, a receita da Lenovo proveniente de negócios que não envolvem PCs já ultrapassa 40% do faturamento na região, impulsionada principalmente por serviços. Valkiria enfatiza que o objetivo é que a Lenovo seja reconhecida como parceira estratégica de transformação digital na América Latina, não apenas como fornecedora de equipamentos.
Próximos Passos para a Lenovo na América Latina
O trabalho liderado por Valkiria Suzuki deve continuar focado em consolidar a imagem da Lenovo como uma empresa de soluções completas, com forte presença em serviços e infraestrutura, apoiada por inteligência artificial. A estratégia regional e a aposta em eventos e parcerias estratégicas são pilares para ampliar o reconhecimento e a confiança da marca entre CIOs e demais tomadores de decisão na região.
Assim, a Lenovo pretende manter seu crescimento sustentável e ampliar sua participação no mercado B2B latino-americano, destacando-se pela inovação e pela capacidade de transformação digital.
Fonte: https://itforum.com.br/noticias/valkiria-suzuki-recoloca-lenovo-no-mapa-do-b2b/
Veja mais: https://agenciamaximum.com/noticias
Tags Relacionadas
- Lenovo
- Valkiria Suzuki
- Marketing B2B
- Inteligência Artificial
- Transformação Digital
- América Latina
Perguntas frequentes
Quem é Valkiria Suzuki e qual seu papel na Lenovo?
Valkiria Suzuki é diretora de marketing da Lenovo para a América Latina e lidera o reposicionamento da marca na região, focando em serviços e inteligência artificial.
Como a Lenovo está mudando sua estratégia no mercado B2B da América Latina?
A Lenovo está ampliando seu foco além do hardware, investindo em serviços gerenciados, infraestrutura e inteligência artificial para entregar mais valor aos clientes corporativos.
Qual a importância da parceria da Lenovo com a FIFA?
A parceria posiciona a Lenovo como Parceira Oficial de Tecnologia da FIFA, demonstrando sua capacidade tecnológica em eventos globais e fortalecendo seu discurso no mercado B2B.
Como a inteligência artificial é usada pela Lenovo internamente e como oferta?
Internamente, a Lenovo utiliza IA na manufatura para melhorar produtividade, enquanto oferece soluções de IA para clientes, apoiando a transformação digital nas empresas.
