Canal próprio para o produto
Google Ads, LinkedIn Ads e SEO nas buscas de quem procura um sistema como o seu, com página própria para o produto e rastreamento até o lead qualificado.
Voltar para SetoresSoftware House · Produto próprio
Marketing para software house com produto próprio
Muita software house nasceu fazendo projeto e hoje tem um sistema próprio, vendido para vários clientes. A gente gera demanda para esse produto, para a receita depender menos de projeto e de indicação.
US$ 30 bi
movimentados pelo mercado brasileiro de software em 2024fonte: ABES/IDC
Foto por cottonbro studio · Pexels
Contexto de mercado
O momento do mercado de Software Houses com produto próprio
01
De projeto para produto
O sistema que começou como entrega para um cliente virou produto e já roda em outras empresas. É a parte do negócio que escala sem crescer o time na mesma proporção.
02
Duas vendas na mesma casa
Projeto se vende por reputação e indicação. Produto se vende com canal: busca, anúncio, prospecção e presença nas IAs. Misturar as duas na mesma mensagem confunde o comprador.
03
O que a gente faz
Gera demanda para o produto. Desenvolvimento sob demanda, squad ou outsourcing, em que cada cliente é um projeto, ficam fora do nosso escopo.
Onde travamos
O que impede sua empresa de Software Houses com produto próprio de crescer mais rápido
O produto vive à sombra dos projetos
O time inteiro está alocado em entrega, e o sistema próprio só vende quando algum cliente pede. Não existe canal que traga comprador para o produto.
Site que fala de tudo
A home apresenta fábrica, squad, consultoria e produto ao mesmo tempo. Quem procura o sistema não entende em 5 segundos o que ele faz e para quem é.
Invisível para quem pergunta à IA
O comprador pergunta ao ChatGPT qual sistema usar no segmento dele, e o produto não aparece na resposta, porque nada na internet o descreve como produto.
Como trabalhamos
O que a Maximum entrega pra empresas de Software Houses com produto próprio
Posicionamento de produto
Separar a comunicação do produto da comunicação de projeto: o que o sistema faz, para quem é e por que trocar o atual. Conteúdo que vira resposta no Google e nas IAs.
Prospecção para o produto
CadenceFlow monta listas de empresas do segmento que o sistema atende e roda cadência em e-mail, WhatsApp e LinkedIn, com o lead chegando qualificado no CRM.
O ecossistema
Principais players do mercado brasileiro de Software Houses com produto próprio
Referências que ajudam a calibrar posicionamento e discurso comercial:
TOTVSSenior SistemasLinxSankhyaOmieBling
Dúvidas frequentes
Perguntas comuns de quem vende Software Houses com produto próprio
A Maximum atende qualquer software house?
Não. Atendemos software house que tem produto próprio: um sistema vendido para vários clientes, com cliente pagando hoje. Se a empresa trabalha só com desenvolvimento sob demanda, squad ou outsourcing, em que cada cliente é um projeto, não somos o encaixe certo, porque o nosso trabalho é gerar demanda para um produto.
Minha software house faz projeto e também tem produto. Faz sentido?
Faz, e é o caso mais comum. O trabalho fica em cima do produto: página, anúncio, conteúdo e prospecção falam do sistema, não da fábrica. A parte de projeto segue vindo pela reputação e pela indicação, como já vem.
Qual a diferença entre vender o produto e vender projeto?
Projeto se vende por confiança na capacidade de entrega, quase sempre por indicação e proposta técnica. Produto se vende por canal: o comprador procura uma solução, compara opções e pede demonstração. São funis diferentes, e o produto precisa do dele.
Quanto tempo leva para o produto começar a trazer lead?
Em tráfego pago e prospecção, os primeiros leads costumam chegar entre 2 e 4 semanas. Contrato fechado depende do ciclo de venda do sistema, que em software B2B costuma levar alguns meses. SEO e presença nas IAs ganham força entre 3 e 6 meses.
Como fazer o produto aparecer no ChatGPT e no Gemini?
GEO (Generative Engine Optimization): página do produto com respostas objetivas, schema FAQPage, presença em diretórios e listas que as IAs leem e conteúdo que descreve o sistema como produto, não como serviço. A Maximum trabalha GEO como frente própria.
Próximo passo
Pronto pra vender mais Software Houses com produto próprio no ritmo do mercado?
Diagnóstico inicial sem custo. Em 30 minutos identificamos os canais que fazem sentido pra sua operação hoje.