Empresas de software, como ERPs e SaaS, precisam de um site que não apenas atraia visitantes, mas também que converta esses visitantes em leads qualificados e, potencialmente, em clientes. Neste artigo, vamos detalhar os elementos essenciais para um site de software eficaz, seguindo uma estrutura baseada nos tópicos do vídeo mencionado.

1. Elementos Básicos: Carregamento Rápido

Um site lento afasta visitantes e prejudica o ranqueamento nos motores de busca. A velocidade de carregamento é essencial para uma boa experiência do usuário e contribui para o SEO. Empresas de software, em especial, devem garantir que seu site carregue em menos de 3 segundos, pois essa otimização ajuda a reduzir a taxa de rejeição e a aumentar as conversões.

2. Estrutura Intermediária: SEO e Organização de Conteúdo

Um site otimizado para SEO aumenta a visibilidade nos motores de busca e atrai tráfego orgânico qualificado. Para um site de software, alguns aspectos de SEO são indispensáveis:

• Uso correto de tags HTML: As tags de cabeçalho (H1, H2, etc.) devem refletir a hierarquia do conteúdo, facilitando o entendimento do Google sobre o que é mais relevante.
• Site completo: Evite o uso de sites de página única (onepage), pois eles limitam a quantidade de informações que podem ser exploradas. Sites completos, com múltiplas páginas detalhadas, contribuem para o SEO e oferecem mais pontos de conversão.
• URLs amigáveis: URLs claras e diretas, como “seusite.com/servicos/consultoria-erp”, são ideais para facilitar o SEO.
• Área de Blog: Um blog é estratégico para aumentar o alcance da marca, educar o público e melhorar o ranqueamento para palavras-chave importantes no setor de software.

3. Estrutura Focada em Conversões

Para gerar leads de qualidade, o site precisa ter mecanismos de conversão bem implementados. Algumas práticas que se destacam para empresas de software incluem:

• Formulário e chat: Formulários de contato e chats em tempo real capturam informações de visitantes interessados. Chats automatizados (chatbots) também ajudam a segmentar o interesse do lead, aumentando a qualificação.
• Botão de WhatsApp: Facilita a comunicação e permite o registro dos dados de contato, agilizando o processo de captação de leads e melhorando a experiência do usuário.
• Popup de saída: Popups que surgem quando o usuário está prestes a sair podem capturar informações antes que ele abandone o site. É uma ótima ferramenta para aumentar as conversões.
• CTAs na página inicial e nos posts do blog: Call to Actions (CTAs) estrategicamente posicionados ajudam a guiar o usuário pela jornada de compra, aumentando as chances de ele se tornar um lead ou cliente.

4. Mostrar ou não mostrar o preço do software no site?

Exibir o preço do software no site é uma dúvida comum entre empresas de SaaS e ERP. A regra básica é:

• Coloque o preço se a venda for online: Caso o software seja vendido diretamente pelo site (como em um modelo de SaaS acessível e com valores definidos), exibir o preço facilita a decisão de compra.
• Omitir o preço em vendas consultivas: Se o processo de vendas é consultivo e envolve customização, vale considerar a omissão do preço, pois isso permite uma análise mais detalhada das necessidades do cliente. Em sistemas de ERP, por exemplo, o preço pode variar significativamente conforme o porte da empresa, o número de usuários e os módulos necessários.

Essa decisão deve ser feita considerando o público-alvo e o modelo de negócios, mas a estratégia pode contribuir diretamente para atrair leads mais qualificados ou otimizar as vendas diretas.

Conclusão

O site de uma empresa de software deve equilibrar aspectos técnicos e estratégicos para se tornar uma verdadeira ferramenta de conversão. Desde o carregamento rápido até as estratégias de SEO e as táticas para capturar leads, cada detalhe contribui para o sucesso da presença online.

Deseja maximizar o potencial do seu site e alavancar as suas vendas? A Agência Maximum oferece serviços especializados de marketing para empresas de software, com soluções completas em SEO, criação de sites e estratégias para geração de leads. Não perca a chance de escalar seus resultados e alcance o sucesso digital!