Case Objetiva Solucoes
ERP para varejo de supermercado, móveis, pet e construção
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A Objetiva Soluções desenvolve ERP para varejo de múltiplos segmentos: supermercados, lojas de móveis, pet shops e materiais de construção. Cada um com seu próprio módulo específico, integração fiscal e operação de PDV.
O público típico é o dono de varejo médio que já superou o Excel mas ainda não tem sistema unificado entre loja, estoque e financeiro.
ERP multi-segmento tem o dilema de ser bom em tudo ou especialista em nada. Concorrentes verticais (Linx no varejo alimentar, IHM Stefanini em construção) ganham no argumento de profundidade. Marketing precisa mostrar que a Objetiva combina profundidade vertical suficiente com preço adequado ao porte da operação.
Ao mesmo tempo, generalistas como TOTVS e Sankhya disputam o médio porte por baixo, com discurso de "escalabilidade futura". A resposta é mostrar que uma operação real de supermercado, de móveis ou de pet shop já vale mais do que promessa de escala genérica.
Frentes aplicadas neste case.
Só o que foi de fato entregue neste contrato. Nada de checklist genérico.
Aquisição paga
Google Ads e Meta Ads com campanhas separadas por vertical (supermercado, móveis, pet, construção), cada uma com landing page própria e vocabulário do setor.
Estrutura comercial
Funil segmentado por vertical no CRM, para o comercial abrir cada lead com pitch adequado.
SEO e presença
Conteúdo de fundo de funil por segmento e visibilidade em diretórios setoriais.
Conteúdo e social
Editorial com caso real de cliente por vertical, para prova de fit específica.
O que custa e como converte no funil deste setor.
Referência de mercado para ancorar a leitura deste case. Fontes externas nomeadas. Não são resultados deste cliente.
Resultado deste case.
Aquisição estruturada por vertical, o que permite escalar campanhas onde o retorno é maior sem perder foco em vertical menor mas rentável.
Seu software será o próximo case?
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