A Sistemas Nano é um ERP em nuvem verticalizado para operações que atendem consumidor no ponto: auto-centers, lojas de vestuário, distribuidoras regionais e restaurantes.
Cada vertical dessas tem seu próprio ciclo (auto-center gira serviço, vestuário gira coleção, distribuidora gira volume, restaurante gira ticket médio) e o ERP precisa se adaptar.
O maior desafio de vender ERP para múltiplas verticais é falar com cada uma de forma que ela se reconheça. Um mecânico não decide igual a um dono de restaurante. Marketing genérico faz o auto-center e o restaurante clicarem no mesmo anúncio e desistirem quando percebem que a mensagem não é pra eles.
A concorrência varia por vertical: no auto-center, competem OS e software de mecânica; no restaurante, PDV integrado; no vestuário, ERP de moda. Sem funil separado, a marca aparece pra todo mundo mas não fecha com ninguém.
Frentes aplicadas neste case.
Só o que foi de fato entregue neste contrato. Nada de checklist genérico.
Aquisição paga
Campanhas por vertical no Google Ads e Meta Ads, com criativos e landing pages próprias para cada mercado atendido.
SEO e presença
Conteúdo de blog e ranqueamento orgânico para as buscas específicas de cada vertical.
Estrutura comercial
Segmentação de lead por vertical no funil, para o time comercial usar o pitch certo em cada abordagem.
Conteúdo e social
Cadência editorial por vertical, mostrando caso de uso de cliente do mesmo mercado.
O que custa e como converte no funil deste setor.
Referência de mercado para ancorar a leitura deste case. Fontes externas nomeadas. Não são resultados deste cliente.
Resultado deste case.
Funis independentes por vertical, o que reduz custo de fricção no comercial e permite mensurar retorno por segmento de mercado atendido.
Seu software será o próximo case?
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