Autoridade de compliance
Blog e presença editorial focados nos requisitos regulatórios: LGPD sanitária, CFM, Anvisa, TISS, HL7. Se o comprador já chega educado, o ciclo encurta.
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Marketing e vendas para empresas de HealthTech B2B
Vender software pra saúde é vender confiança. A gente ajuda sua empresa a mostrar que domina LGPD, CFM, Anvisa e a linguagem clínica — antes do decisor pensar em preço.
1.216
healthtechs ativas no Brasil · +35% vs 2020fonte: Distrito HealthTech Report
Foto por Tima Miroshnichenko · Pexels
Contexto de mercado
O momento do mercado de HealthTech B2B
01
1.216 healthtechs ativas
Crescimento de 35% desde 2020. Mercado maduro em número de players, mas ainda subatendido em canais de aquisição sofisticados.
02
Comprador bimodal
Diretor clínico decide pelo cuidado ao paciente; gestor administrativo decide pelo custo e integração. Material que fala com um só perde o deal.
03
Regulação é vantagem competitiva
Marca que explica em copy simples compliance com LGPD sanitária, CFM e TISS ganha do concorrente que só fala em feature.
Onde travamos
O que impede sua empresa de HealthTech B2B de crescer mais rápido
Exigência de compliance
Diretor clínico não fecha sem entender LGPD sanitária, CFM 2.314/22 (telemedicina), Anvisa RDC 51 (SaMD). Se o site não fala isso em português direto, você perde a call.
Decisão bicéfala
Comitê onde o médico decide pela qualidade e o gestor decide pelo custo. Sem material segmentado por persona, o deal empaca em uma das duas cabeças.
Ciclo naturalmente longo
Hospital não troca de sistema em 30 dias. Avaliação, POC piloto em uma unidade, comitê de aprovação — leva 6 a 12 meses. Sem nutrição estruturada, você some no meio.
Como trabalhamos
O que a Maximum entrega pra empresas de HealthTech B2B
Cadências por persona
Mensagens diferentes pra diretor clínico (paciente, qualidade, cuidado) e pra gestor administrativo (custo, integração, ROI). O mesmo lead recebe dois ângulos.
SEO técnico do setor
Ranquear em "prontuário eletrônico com [feature]", "sistema para clínica [especialidade]", "software TISS integrado" — buscas de intenção comercial real.
O ecossistema
Principais players do mercado brasileiro de HealthTech B2B
Referências que ajudam a calibrar posicionamento e discurso comercial:
FeegowiClinicAmplimedTASY (Philips)MV SistemasPixeonConexa Saúde
Dúvidas frequentes
Perguntas comuns de quem vende HealthTech B2B
Marketing pra HealthTech B2B é diferente?
Muito. O comprador exige garantia de compliance (LGPD, CFM, Anvisa) antes de pensar em preço, o ciclo é longo (6-12 meses), a decisão passa por comitê médico + administrativo, e o setor tem forte cultura de indicação. Marketing genérico ignora essas 4 particularidades.
Como vender software médico pro diretor clínico?
Falando a linguagem dele: paciente, cuidado, qualidade, tempo médico. Não em CAC, ARR, MRR. E mostrando compliance (LGPD sanitária, CFM) desde a primeira página. Diretor clínico não conversa sobre feature de sistema com quem não fala essa linguagem.
Vale a pena LinkedIn Ads pra HealthTech?
Sim, especialmente pra vender pra redes hospitalares médias e grandes onde a decisão passa por diretor de TI ou COO. LinkedIn permite segmentar por cargo + tamanho da empresa + setor — precisão que Google Ads não entrega no B2B saúde.
Como aparecer em ChatGPT quando alguém pergunta sobre software pra saúde?
Trabalhando GEO (Generative Engine Optimization): schema FAQPage, respostas objetivas em formato Q&A, presença em fontes que a IA usa (fóruns médicos, associações, guias de referência do setor). A Maximum é pioneira em GEO no Brasil.
Próximo passo
Pronto pra vender mais HealthTech B2B no ritmo do mercado?
Diagnóstico inicial sem custo. Em 30 minutos identificamos os canais que fazem sentido pra sua operação hoje.