Case IVY (IvyApp)
ERP 100% online para indústria, distribuição, saúde e serviços
ivyapp.com.br ↗
A IVY (IvyApp) desenvolve ERP 100% online para múltiplos segmentos: indústria, distribuição, saúde e serviços. O produto é web-native, com foco em usabilidade e implantação rápida.
Atende empresa média que ainda opera em sistema desktop legado e quer migrar para nuvem, mas sem pagar preço de sistema enterprise.
Multi-segmento traz vantagem comercial (público-alvo maior) e desvantagem de posicionamento (fica difícil ser "o especialista" de algo). Marketing precisa comunicar profundidade suficiente em cada segmento sem parecer generalista.
Web-native é diferencial contra os desktop legados, mas é commodity contra outros ERPs cloud. Precisa cravar em outro atributo: velocidade de implantação, UX, integração.
Frentes aplicadas neste case.
Só o que foi de fato entregue neste contrato. Nada de checklist genérico.
Aquisição paga
Campanhas separadas por segmento no Google Ads, cada uma com landing page e vocabulário adequado.
SEO e presença
Conteúdo orgânico por segmento, com peso maior nos setores de maior CAC recuperável.
Estrutura comercial
Funil no CRM segmentado por segmento e por status de sistema atual (desktop legado, planilha, sem sistema).
Conteúdo e social
Editorial mostrando migração real de cliente por segmento, para prova de fit específica.
O que custa e como converte no funil deste setor.
Referência de mercado para ancorar a leitura deste case. Fontes externas nomeadas. Não são resultados deste cliente.
Resultado deste case.
Aquisição segmentada por segmento, com priorização de investimento pelo retorno mensurável de cada mercado.
Seu software será o próximo case?
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