A XKey desenvolve sistema integrado de ERP e CRM para operações de distribuição e varejo. O produto foi pensado para empresas que precisam controlar estoque, relacionamento com cliente e canal de venda em uma camada única.
Atende distribuidores e varejistas médios que já cresceram além do sistema simples de venda mas ainda não estão prontos para ERP enterprise.
Combinar ERP e CRM em um produto tem apelo forte (menos sistema, menos integração) mas também objeção conhecida ("faz duas coisas mal ao invés de uma bem"). Marketing precisa mostrar profundidade real em ambos.
Concorrência inclui Bling+RD Station como stack, Omie+Pipedrive, e ERPs que integram com CRM. A diferenciação da XKey é a integração nativa que não depende de conector.
Frentes aplicadas neste case.
Só o que foi de fato entregue neste contrato. Nada de checklist genérico.
Aquisição paga
Google Ads focado em fundo de funil, comparativos entre stack fragmentado e produto integrado.
SEO e presença
Conteúdo orgânico para termos de "ERP com CRM integrado", "sistema tudo em um para distribuição".
Estrutura comercial
Funil no CRM segmentado por origem (comprador cansado de stack fragmentado vs comprador que nunca teve sistema).
Conteúdo e social
Editorial mostrando bastidor da operação integrada, com foco em quem já viveu a dor de gerir múltiplos sistemas.
O que custa e como converte no funil deste setor.
Referência de mercado para ancorar a leitura deste case. Fontes externas nomeadas. Não são resultados deste cliente.
Resultado deste case.
Funil estruturado por origem do comprador, com abordagem adequada a quem já tem stack e quer trocar vs. quem nunca teve sistema.
Seu software será o próximo case?
Conta seu desafio comercial. Devolvemos proposta sob medida em até 24h.