Vender fintech B2B não é vender tecnologia. É vender confiança regulatória.
O comprador enterprise chega na sua landing page com CFO, CTO, Compliance e Jurídico na mesa. Ele não avalia sua interface. Avalia se sua empresa reduz risco dele. Marketing de fintech B2B é marketing de confiança quantificada.
Três mudanças em 2025 reabriram o mercado de fintechs B2B.
Res. BCB 494/2025
Novas regras de autorização e capital mínimo pra Instituições de Pagamento (R$ 2 mi)
PIX Automático
Recorrência nativa lançada em jun/2025 que abre mercado enorme de cobrança de assinaturas
Open Finance PJ
589 mil empresas conectadas (+146% no ano) e iniciação de pagamento cresceu 5x em 2025
As 6 dores concretas de quem vende fintech B2B.
Clique em cada uma pra ver a solução específica que aplicamos. Não é marketing genérico. É dor específica com ação específica.
Comitê enterprise não avalia produto, avalia risco+
Seu comprador tem CFO + CTO + Compliance + Jurídico na mesa. Se sua landing page não mostra licença ativa, PLD, KYC e histórico regulatório antes de falar de features, o deal morre na primeira reunião de diligência.
Landing pages técnicas + case study em compliance + certificações visíveis
Integração com ERP/CRM é o dealbreaker técnico #1+
Prospect enterprise quer saber "quantos dias pra plugar no SAP/TOTVS/Salesforce". Sem material técnico (documentação pública, casos de integração, SLA de conector), o CTO dele reprova você antes mesmo da POC.
Conteúdo técnico de integração + SEO em queries "integração X + [ERP]"
Ciclo de venda de 3 a 6 meses, cliente esfria no meio+
Você fez a call inicial. Manda proposta. Silêncio. Passa 60 dias. Ele volta perguntando "vocês ainda existem?". Enquanto isso, o concorrente com nurturing ativo virou top-of-mind.
Cadência ativa por e-mail e WhatsApp durante todo o ciclo de decisão
Custo de fraude pesa na proposta comercial+
Cada R$ 1 perdido em fraude custa R$ 3,59 somando operação e chargeback (LexisNexis). Se sua fintech é antifraude, sua copy precisa quantificar essa dor exata, não falar em "segurança" abstrato.
Copy com métricas de retorno + conteúdo comparativo
Concorrência com incumbents que têm marca há décadas+
Você compete com Stone, Cielo, PagBank, nomes que o CFO conhece de banco tradicional. Sem posicionamento que mostre por que sua tech é 10× mais rápida ou barata pra caso específico, você vira "alternativa" e não "escolha".
Posicionamento por nicho de caso de uso + prova social por vertical
PIX Automático + Open Finance PJ mudaram o jogo+
Quem sair na frente comunicando "sua fintech pronta pra recorrência PIX" e "Open Finance PJ conectado" captura o mercado que está reavaliando fornecedor em 2025-2026. Copy antiga não converte mais.
Conteúdo educativo + presença em ChatGPT/Perplexity + campanhas de intent
Como estruturamos aquisição pra fintech B2B.
Diagnóstico regulatório
Mapeamos sua stack de compliance, licenças ativas e diferencial vs. os incumbents. Você não vai vender feature, vai vender confiança quantificada.
Landing pages técnicas
Páginas por caso de uso (BaaS, split, câmbio, antifraude) com documentação, integrações e prova social do vertical específico.
Tráfego pago fundo de funil
Google Search + LinkedIn com queries transacionais ("BaaS para PJ", "split marketplace", "antifraude e-commerce"). CPC alto, ROI ainda maior.
Cadência multi-persona
CFO recebe conteúdo financeiro, CTO recebe técnico, Compliance recebe regulatório. Cada uma pelo canal certo, no timing certo do ciclo de compra.
O que o comprador enterprise exige ver antes de fechar.
Toda proposta de fintech B2B enterprise passa por uma checklist de diligência regulatória. Se sua landing page não responde essas perguntas antes da primeira call, o comprador nem agenda a demo.
Nosso método inclui documentar publicamente cada item dessa checklist. Não como "página de compliance escondida" no rodapé, mas como argumento comercial ativo no funil de aquisição.
- Licença ativa BCB: IP, SCD ou IF, número e data de autorização visíveis
- Manual de PLD/FT: política pública, Compliance Officer nomeado, adesão à Circ. BCB 3.978
- Segregação patrimonial: recursos do cliente separados dos recursos da empresa, auditados
- Resolução BCB 4.893/2021: política de cibersegurança e requisitos de cloud
- Documentação técnica pública: APIs, SDKs, exemplos de integração ERP/CRM
- SLA financeiro: disponibilidade >99,9% documentada, com histórico de uptime
Pagthos
Sistema de crediário próprio para varejistas
Setor: Varejo & Comércio · Domínio: pagthos.com.br
Ver case completoO mercado de fintech no Brasil está se reorganizando. Você quer entrar nessa conversa?
Diagnóstico gratuito, retorno em 24h. Você conversa com quem entende como esse mercado compra, quais são as objeções que aparecem em cada call, e o que o comprador precisa ver antes de fechar. Sem enrolação.