Case CODA Ferramentas de Software
Software industrial e automação (MES, supervisórios, robótica)
codars.com.br ↗
A CODA (CODARS) é uma empresa de software industrial e automação. Desenvolve sistemas MES (Manufacturing Execution System), supervisórios de chão de fábrica, rastreabilidade e integração com robótica para manufatura.
Atende indústria média e grande, especialmente segmentos onde o controle de processo produtivo pesa na conformidade regulatória (automotivo, farmacêutico, alimentício).
Automação industrial é venda técnica de ciclo longo, com decisão em comitê que envolve engenharia, TI, produção e diretoria. O ticket é alto, mas o tempo entre o primeiro contato e o fechamento é medido em meses.
Concorrência inclui integradores locais e grandes players internacionais (Rockwell, Siemens, Wonderware). Diferenciação vem de nacionalidade (suporte em português, ART brasileira) e customização para operações que os grandes tratam como "cauda".
Frentes aplicadas neste case.
Só o que foi de fato entregue neste contrato. Nada de checklist genérico.
Aquisição paga
Google Ads focado em fundo de funil, LinkedIn para alcançar engenheiro de processo e diretor industrial.
Conteúdo e social
Editorial técnico que dialoga com engenharia (não com marketing), mostrando arquitetura, integração, ganhos operacionais.
Estrutura comercial
Funil no CRM com materiais por persona (engenharia, TI, diretoria), para o comercial abordar cada uma no timing certo.
SEO e presença
Conteúdo de longa cauda para termos técnicos do setor (MES, SCADA, rastreabilidade).
O que custa e como converte no funil deste setor.
Referência de mercado para ancorar a leitura deste case. Fontes externas nomeadas. Não são resultados deste cliente.
Resultado deste case.
Funil de longo ciclo estruturado com materiais por persona, permitindo ao time comercial abordar cada membro do comitê no timing e com o argumento certo.
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