A Ponto Ágil desenvolve sistema de gestão de ponto e RH. Atende empresa média que precisa cumprir Portaria 671/2021 (novo eSocial) e quer parar de gastar tempo do RH com fechamento de folha e conferência manual de banco de horas.
É venda para departamento pessoal e RH, com decisão do dono ou diretor financeiro. Ticket médio, ciclo curto quando urgência regulatória aparece.
Sistema de ponto é mercado competitivo com muitos players (Kairos, Secullum, Genyo, Ahgora, entre outros). Diferenciação em anúncio é difícil: todo mundo promete "conformidade legal", "app do funcionário", "integração com folha".
A dor real do comprador aparece quando ele leva multa por não conformidade, ou quando fecha folha atrasado por erro de apontamento. Marketing precisa chegar nesse momento com resposta clara.
Frentes aplicadas neste case.
Só o que foi de fato entregue neste contrato. Nada de checklist genérico.
Aquisição paga
Google Ads e Meta Ads focados em intenção transacional para "sistema de ponto", "controle de jornada", "eSocial ponto eletrônico".
SEO e presença
Conteúdo orgânico educativo sobre Portaria 671, jornada de trabalho, conformidade CLT.
Estrutura comercial
CRM com qualificação por porte da empresa (número de funcionários) e por urgência.
Conteúdo e social
Editorial que dialoga com dor real do RH, mostrando bastidor de fechamento de folha sem atrito.
O que custa e como converte no funil deste setor.
Referência de mercado para ancorar a leitura deste case. Fontes externas nomeadas. Não são resultados deste cliente.
Resultado deste case.
Funil que captura lead no momento de urgência regulatória e nutre lead em avaliação, com abordagem diferente para cada.
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